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導語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質量發(fā)展內生動力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務經驗豐富，數年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產專業(yè)能力的同時，自身也成長為了“明星經理”。

本期讓我們走近浙商資產華南分公司業(yè)務二部團隊負責人張華峰。張華峰于2014年4月加入浙商資產，2017年從溫州到福建開拓市場。2017年至今，帶領團隊在福建地區(qū)累計收購債權本金規(guī)模達90億元。其帶領的團隊被生態(tài)圈合作伙伴評價為“激活了福建的不良資產市場，提升了當地不良資產價值”。

“解題能手”張華峰：保持敬畏、保持探索，尋找不良處置“最優(yōu)解”

8年光陰，積淀了浙商資產的輝煌成就，也見證了浙商資產華南分公司業(yè)務二部團隊負責人張華峰的成長。

張華峰長期扎根業(yè)務一線，拓市場的腳步遍布浙江和福建。經濟活躍的城市，產業(yè)分布的縣域，張華峰懷揣著干事創(chuàng)業(yè)的工作熱情，拆解著一道道不良資產化解“難題”，尋找契合浙商資產整體經營思路的“最優(yōu)解”。

從防范風險到化解風險

2014年4月，張華峰從德勤會計師事務所企業(yè)風險管理部門投身AMC行業(yè)，加入正處于初創(chuàng)期的浙商資產。張華峰十分認同浙商資產的企業(yè)文化與管理方式。對他而言，這不僅僅是從防范風險走向化解風險，更是找到了一項適合自己、自己也愿意為之拼搏的事業(yè)。

在張華峰看來，他從事不良資產行業(yè)就像是“理科生遇上數學題”，充滿了樂趣與挑戰(zhàn)。這也是不良資產行業(yè)的魅力所在，而他也在一次次的“解題”中豐富了知識結構，也收獲了成長與蛻變。

“不良資產行業(yè)跨機構、跨行業(yè)、跨領域、跨地域，知識鏈條很長，而且每一筆業(yè)務都不太一樣，行業(yè)也不斷有新變化，需要我們持續(xù)補充知識，提升自身運用專業(yè)知識、金融工具和產業(yè)思維去發(fā)現價值、實現價值的能力。我覺得我每天都在成長，‘解題思路’也一直在升級。”張華峰說道。

隨著團隊資產管理規(guī)模不斷擴大，存量大額債權的處置壓力也日益增加。針對重點債權，張華峰實施“一戶一策”，同時做好“明白紙”跟蹤，全面、詳細記錄并跟蹤債權處置進度，不斷拓寬處置思路，抓住政策機遇，化風險為效益。在福建展業(yè)過程中，張華峰成功處置申鷺達系列債權等多戶大額債權，累計回款近4億元。

“在化解風險的同時，也時刻要緊繃風險防控這根弦，時刻對風險保持敬畏”，張華峰在分享“解題”經驗的時候強調。“之前有過企業(yè)風險管理的經驗，所以我現在也習慣于通過流程管控的方式將風險管理這一動作固化下來?！?/p>

“比如說針對盡調，我制定了一個流程，在流程的關鍵節(jié)點上，去規(guī)定一些必要動作，從而防范風險的發(fā)生。在對接銀行的時候，就要從銀行層面盡可能多地了解企業(yè)內部信息；在項目現場時，就需要多了解抵押物可能存在瑕疵等等。盡調絕不是簡單的‘上車睡覺，下車拍照’?！睆埲A峰表示。

從“走出去”到“融進去”

2017年底，張華峰離開熟悉的溫州，到福建開拓市場，在這一過程中，張華峰展現出了拓市場的決心與創(chuàng)事業(yè)的韌勁。

初到福建時，面對市場不熟、資源匱乏的困境，張華峰跑遍全省去做盡調。

要多“走出去”，“機會就是運氣碰巧撞到了你的努力”，只有不斷尋找機會才能把握住機會。

 “我記得比較清楚的是，當初為了做好盡調，我買了一張福建省的地圖，詳細到各個縣的那種。與此同時迅速招募福建本地員工，提高團隊在當地的天然優(yōu)勢。在奔走的過程中也與大部分縣市的銀行、律所和資產管理公司都建立了聯系?！睆埲A峰回憶道。

最終，張華峰和團隊選擇將泉州和寧德作為起點，并迅速占領市場份額，之后以點帶面，將展業(yè)的模式復制到漳州、廈門等，并成功在福建市場建設起了生態(tài)圈。

“生態(tài)圈在我們融入當地市場過程中發(fā)揮了非常重要的作用，也給我們提供了很多展業(yè)思路，所以我也一直十分重視生態(tài)圈的建設。”張華峰說道：“我很喜歡跟他們聊天，聊天過程中我可以對當地的人文環(huán)境、經濟形勢有更真實的了解，同時我也會把浙江以及浙商資產的文化帶給他們。我們互通有無，并進一步創(chuàng)造合作共贏的局面?！?/p>

2020年下半年，張華峰帶領團隊與一家生態(tài)圈合作伙伴——專注于金融不良資產投資的大型投資機構湖岸投資基金展開合作，雙方就本息規(guī)模超8.5億元的金融不良債權資產包達成了轉讓合意，并在當年四季度完成了首次合作。

隨著一個個重要項目的“開花結果”，張華峰也帶領團隊逐步在福建市場站穩(wěn)了腳跟、打響了品牌。

從站穩(wěn)腳跟到心系社會

張華峰始終牢記著孫建華董事長的一句話：資產管理公司天生的使命是防化區(qū)域金融風險，我們要始終堅定不移地保持正確的站位，不忘初心，堅守不良資產主業(yè)，專業(yè)化解金融風險，服務實體經濟。

所以在站穩(wěn)腳跟之后，張華峰也一直在考慮如何在發(fā)揮地方AMC專業(yè)職能的同時創(chuàng)造更多的社會價值，他也愈發(fā)認識到，“責任擔當”是“最優(yōu)解”不可或缺的因素。

在收到惠安縣政府關于對當地重點企業(yè)予以紓困的商請時，張華峰沒有猶豫。他帶領團隊在估值合理、手續(xù)合規(guī)、競價公開的前提下，高效推動當地重點企業(yè)GZT系列債權的處置，成功化解了企業(yè)近2億元擔保鏈風險，在緩解企業(yè)資金壓力的同時，還保障了330余名工人的工作穩(wěn)定。

有熱血的人總是容易被熱血感召?；貞浧疬@個項目時，張華峰講到一個細節(jié)，十分動容：“當時企業(yè)的老板來找我的時候我特別驚訝。這是一對夫妻，見面發(fā)現他們已經70多歲了。兩夫妻在這樣的年紀還在事業(yè)前線打拼，對企業(yè)像自己的孩子一樣，一定要把它救起來，也不放棄自己的員工，這種韌勁、拼勁、毅力讓我感到特別震撼。能幫助到他們，我也感到非常自豪?！?/p>

談及未來，張華峰表示，“人無遠慮，必有近憂”。行業(yè)變幻莫測，從業(yè)者應要保持一定的前瞻性。未來，他也將緊跟浙商資產“不良+投行，金融+產業(yè)”戰(zhàn)略方針，不斷提升團隊業(yè)務創(chuàng)新和轉型能力，緊跟浙商步伐，有“畏”也有“為”，與平臺共成長，對社會多回饋。