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導語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富、綜合能力卓越，數(shù)年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時，自身也成長為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)特許服務(wù)商——艾姆?？偨?jīng)理龔一波。經(jīng)過多年深耕，龔一波對市場有了深刻的認識和了解，并建立了一批合作程度較深、相互有一定信任基礎(chǔ)的合作伙伴。加入浙商資產(chǎn)以來，他帶領(lǐng)團隊取得了亮眼的業(yè)績，團隊綜合收益率名列公司前茅，并榮獲公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎。

龔一波的“工作哲學”：持平常心 行尋常事 結(jié)共贏果

龔一波從事金融行業(yè)已有十余年時間。難得的是，他專注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域始終圍繞著房地產(chǎn)行業(yè)；更難得的是，從業(yè)這么多年，他始終保有一顆“平常心”。他按照自己的節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，在一個個項目中，秉承著“共贏”的原則，找到了平衡各方利益訴求的“金鑰匙”，帶領(lǐng)團隊穩(wěn)步前行。

守住一顆平常心

生活中的龔一波，可以用簡單、低調(diào)兩個詞來形容。

除了愛跑馬拉松，龔一波的生活很純粹。而讓他愛上馬拉松的原因也十分簡單——因為“跑步比較簡單，只需要不斷超越自己”，不像其他一些運動，需要對手，有很強的競技性。

龔一波的工作哲學，也像他熱愛馬拉松的理由一樣簡單——保持一顆平常心，不陷入對利益的盲目期待。

“做業(yè)務(wù)的過程，就跟跑馬拉松一樣，不要期望太高，也不要規(guī)定一定要多久之內(nèi)完成。當你太注重結(jié)果的時候，很多事情反而會做不好，努力去做好過程中的每一件小事就好。”龔一波強調(diào)。

說起錢江世紀城標志性爛尾樓——萬禹大廈的破局新生，龔一波也只是寥寥帶過，還不斷強調(diào)不能忽視其中含有的運氣成分。

當時萬禹大廈項目正在尋找資產(chǎn)重整投資人進行破產(chǎn)重組，且當?shù)卣块T希望能在亞運會舉行前，令這棟爛尾樓“破繭重生”。

“我們抱著試一試的心態(tài)與破產(chǎn)管理人取得聯(lián)系，收集項目相關(guān)資料，并邀請具有豐富經(jīng)驗的律師團隊共同參與盡調(diào)，最終得出結(jié)論，無論從社會效益還是從經(jīng)濟效益出發(fā)，萬禹大廈項目都值得做。”龔一波回憶說。

雖然“值得做”，但龔一波并沒有急切追求短期利益，而是認真處理每一個細節(jié)難題，同時耐心尋覓一個合適的合作伙伴。

最終，龔一波團隊聯(lián)合華鴻嘉信將萬禹大廈打造成了“華鴻都會中心”。該項目已成為華鴻目前最有影響力的項目之一，未來杭州錢江世紀城也將再添一棟地標性建筑。

做好一件“尋常事”

回顧來看，萬禹大廈項目其實并不是“好啃的骨頭”。一是項目“爛尾”多年，當初的房型設(shè)計與業(yè)態(tài)規(guī)劃（包括戶型、層高）已不符合市場需求；二是大廈已結(jié)頂，樓盤改造空間受到制約較大；三是項目債權(quán)人、施工企業(yè)等各方之間存在著各種糾紛，包括各項稅費計算和繳納等問題都懸而未決；四是項目業(yè)態(tài)比較復雜，既有商業(yè)廣場、寫字樓，又有自持物業(yè)等，導致各個債權(quán)人利益訴求千差萬別，協(xié)調(diào)難度相當大。

愿意參與項目后續(xù)建設(shè)的投資人并不好找。找到華鴻之前，其實龔一波幾乎把能找的投資人都找了。

“我們也沒有什么特別的辦法，就挨個去聯(lián)系市面上有能力接受這個項目的地產(chǎn)公司和其他機構(gòu)投資人，一個一個去聊，陪同他們對項目進行現(xiàn)場盡調(diào)，了解他們的訴求，再積極和管理人洽談各種商務(wù)條件”，龔一波說道。

就這樣，龔一波帶領(lǐng)團隊相繼找了中梁地產(chǎn)、綠城中國等二十多家公司，前后歷時一年多時間，因為各種原因，都無法促成。

守得云開見月明。

“那天我跟老客戶華鴻的董事長在談其他事情，得知他們正計劃在杭州購買總部大樓。”龔一波說道。在認真分析華鴻嘉信的開發(fā)實力、戰(zhàn)略布局后，龔一波將這一項目推薦給了華鴻。

“我跟華鴻的董事長2012年左右就認識了，通過前期其他項目的合作，互相之間建立起了信任。項目幾輪盡調(diào)過程中，也碰到了不少波折，但我們提前都做好了資金等各方面的充分準備，最終雙方達成了合作，共同參與萬禹大廈建設(shè)?！饼徱徊ū硎?。

“這也算是這么多年來資源積累的一個體現(xiàn)吧。最后我們也算是給這場‘馬拉松’畫上了一個比較完美的句號”。龔一波說道。

找到一把金鑰匙

多年的從業(yè)經(jīng)驗也讓龔一波認識到，要做好業(yè)務(wù)，“共贏”至關(guān)重要，而“共贏”的核心就是要先利人再利己。他坦言，“要努力找到平衡各方利益訴求的‘金鑰匙’。”

“我們始終認為任何一筆不良資產(chǎn)或不良債權(quán)，特別是單體不良，都有他專門的解決方案，關(guān)鍵在于如何考慮和滿足到各方的利益和訴求”，龔一波表示。

龔一波認為，要拿到這把平衡各方的“金鑰匙”，做好以下三件事至關(guān)重要：一是扎實基本功，做好詳盡的盡職調(diào)查，了解利益相關(guān)方，“不打沒有準備的仗”；二是深入洞察相關(guān)方的利益訴求，探索共贏空間；三是在條件允許范圍內(nèi)盡可能地做出一些讓利，為達成共贏方案創(chuàng)造良好條件。

“每個人都希望利益最大化。要降低各方的預期，讓大家用平常心去對待項目，不要覺得能‘一本萬利’。同時我們作為國有企業(yè)，只賺我們該賺的那部分錢，要更多地考慮社會效益，更多地做好利益平衡。”龔一波說道。

2020年，龔一波積極響應公司號召，通過創(chuàng)建艾姆希成為浙商資產(chǎn)首批特許服務(wù)商，這讓龔一波產(chǎn)生了更多緊迫感與責任感。一方面龔一波要帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造更好的業(yè)績，驅(qū)動整個團隊大步向前；另一方面要不斷去探索與開拓新的業(yè)務(wù)模式，努力為浙商資產(chǎn)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標做出貢獻。

龔一波表示，通過幾年的高質(zhì)量發(fā)展，浙商資產(chǎn)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)擁有了一定的口碑。在這一背景下，一方面合作伙伴更加重視與浙商資產(chǎn)特許供應商的合作，另一方面浙商資產(chǎn)強大的資金和專業(yè)實力，能夠為業(yè)務(wù)團隊有效賦能，是風雨同舟的“好參謀”。

 “未來我們團隊將繼續(xù)圍繞房地產(chǎn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，向上探索、向下扎根，在熟悉領(lǐng)域挖掘更好的業(yè)務(wù)機會，努力在做大表外業(yè)務(wù)和輕資產(chǎn)運作方面取得更大的突破和發(fā)展?！饼徱徊◤娬{(diào)，“角色改變，初心不變，我們將持續(xù)創(chuàng)造共贏共生新局面?！?/p>